电子商务大曝光:双十一袭来,你永远不知道的这些品牌方与服务平台换置資源的密秘

双十一 (2)

19 年的双 11 即将来临,坚信大伙儿在出行时,环顾周边,早已能见到十分多双 11 的加热广告了。

这种协同广告,代表了品牌方和电子商务平台,在媒体公关与广告方面上的协作日渐紧密。

彼此趋向于整合资源,造就1 1> 2 的实际效果。 

电子商务大曝光:双十一袭来,你永远不知道的这些品牌方与服务平台换置資源的密秘

那麼,为何彼此趋向于协作呢?分别得到 了什么好处?在操作过程中,資源的换置,也是怎样完成的呢?做为一个电子商务从业人员,借着双 11 到来之际,我也和大伙儿讲下在其中路子。

电子商务大曝光:双十一袭来,你永远不知道的这些品牌方与服务平台换置資源的密秘

 为何要资源置换?都有要求,互利共赢

实际上品牌方和电子商务平台,纯天然就会有协作的基本。在业务流程上彼此各自饰演全产业链的不一样人物角色,原本就相互依存。

对品牌方而言,电子商务平台是卖东西的一个方式,且这一方式近些年增长速度迅速(比照线下推广)。她们借助电子商务平台得到 总流量,直触碰达千万顾客,扩张了市场占有率,获得了大量的销售量和盈利。

对电子商务平台而言,品牌方为高品质货物的来源于,另外还内置品牌粉絲和品牌名气。除此之外,高档品牌还能提高客户对服务平台的信赖感与认同度,有益于服务平台本身的宣传策划与引流。

总而言之,彼此互惠互利,协作以后,大家都能够赚钱。

再聊返回二者的联合营销,大道理是一样的。

品牌方期待得到 电子商务平台网站内部的資源位,尤其是双 11 期内的,由于总流量极大且转换很高,乃至一些品牌本年度的市场销售KPI都靠双 11 这一天支撑点。因而,品牌方想要用外站的别的广告資源(例如电视机广告、微博热搜榜、明星代言人等)来换置;

电子商务平台网站内部的总流量,是很有价值的,由于能立即转换,产生销售总额,并且转换率比照外站总流量要高许多 。

品牌方平常投的电视机广告、微博热搜榜、视頻帖片等,一般不是产生立即销售总额的,只是是提升曝光量。因此 这类广告宣传策划,有时非常容易出現雷声大雨点小的难堪局势:上百万人访问 、分享,但销售量为0。例如上年霸屏的白雀羚H5,过亿数量级的曝出,上千万数量级的阅读文章,却仅有两千元的的选购。

可是电子商务平台网站内部的总流量就不一样,顾客见到广告,许多 就立即点一下提交订单了。它是十分高品质的立即实际效果广告。

那电子商务平台又为何想要拿自身高转换的网站内部总流量,和品牌方去换置外站的广告資源呢?由于电子商务平台自身,渴望的是大量的曝光量。拥有曝出就拥有客户基本。 且与国际大牌、中国一二线品牌的协作,能够提高电子商务平台的特性和总体目标客户信赖感,例如天猫商城与奢侈品包包品牌的协作,例如拼多多平台与中国著名名牌的协作。 


电子商务大曝光:双十一袭来,你永远不知道的这些品牌方与服务平台换置資源的密秘

哪些的資源能换置?广告位汇总

品牌方这里,理论上全部的外站广告資源,都能够用来换置,大架构如下图。

电子商务大曝光:双十一袭来,你永远不知道的这些品牌方与服务平台换置資源的密秘

但操作过程中,一些資源,电子商务平台是不必的。

例如电视机广告,一般要是中央电视台和一线电视台节目的硬性广告(湖南省/浙江省/江苏省/修真/北京市),卫视台的广告是不必的,由于使用价值不高。

传统式的线下推广广告中,一二线城市的机、酒、地铁站、商业圈的广告好于别的,一些国际性品牌或海外购品牌还会继续有海外广告資源(如纽约市的新时代广场大屏幕等)。

再而言网上的广告,视頻帖片里边,电子商务平台一般只认可流行视频平台的帖片(优爱腾 青芒搜狐网),其他视频平台需再行评定;APP启动屏,则必须是APP STORE排名榜前端的APP才可。

再看看互联网媒体方式的广告,如今抖音短视频、快手视频的优先高过新浪微博和手机微信,这也是遭受最近几年小视频的盛行和头顶部网络红人卖货效用显著的危害。竖直到美妆护肤个护类品牌,则小红书app的网络红人也是较为高品质的。

除此之外,品牌方如果有明星代言人的,大牌明星能发布微博,或是有别的站口方式的,也可做为資源来换置。尤其是当明星有热播电视剧时,例如“亲爱的热爱的”热映时,如果有品牌那时候的品牌代言人是杨紫李现,该品牌更非常容易向电子商务平台换置到資源。

随后看下另一方:电子商务平台,她们能取出什么資源。

大致是 2 类:平时就在出售的广告位、非卖型資源位。

平时出售的,例如:天猫商城启动屏、天猫商城首焦等,这种平时是按CPM来卖的,CPT较少且价钱高,但如果是资源置换得话,优先会高过现钱选购。这代表着品牌方更还有机会取得这种部位,且很有可能取得內部促销价。

再而言下非卖型資源位,主要是主题活动利益,比如说天猫商城的非常品牌日(融合站内好几个資源)、淘宝聚划算品牌团、双 11 大促特殊版块部位等;拼多多平台的大牌驾到、品牌妙享日等。

电子商务大曝光:双十一袭来,你永远不知道的这些品牌方与服务平台换置資源的密秘


电子商务大曝光:双十一袭来,你永远不知道的这些品牌方与服务平台换置資源的密秘

彼此的資源如何计算使用价值?公司估值与计量检定

在进行早期的意愿商谈后,实行方面上,通常要对彼此的資源开展公司估值。在其中,电子商务平台是相对性强悍的一方,因为它可挑选的协作品牌许多 ,因此 服务平台针对品牌方資源使用价值的测算,至关重要。

3.1 照片广告               

电子商务大曝光:双十一袭来,你永远不知道的这些品牌方与服务平台换置資源的密秘

照片广告是最普遍的方式,线下推广广告位80%全是照片方式,网上的APP启动屏、banner等许多 也是照片。

3.2 视頻广告

电子商务大曝光:双十一袭来,你永远不知道的这些品牌方与服务平台换置資源的密秘

视頻广告一般在TV、OTV中出現,也是普遍的广告形状。

举例说明,一个视频推广在湖南台,总推广价钱为 500 万。该视頻时间20s,前17s天猫商城的logo静止不动放到左下方,后三秒天猫logo变大占有显示屏30%。那麼可换置使用价值测算为500*(17/20*0.1 3/20*0.3)。

如果有口播(上天猫买XXX)得话,口播也会按一定使用价值测算。

3.3 文本广告&直播间&小视频

文本、直播间和小视频方式的广告,一般是在互联网媒体方式中(新浪微博、手机微信、小红书app等)普遍。两微一端主要是文本广告,抖音快手主要是直播间和小视频广告。

这类广告,电子商务平台会评定方式总数、粉絲总数、曝出数量级等要素,有时会规定品牌方得出实际协作的大V明细。公司估值会较为人性化,由于依据软文广告還是硬性广告、是不是带服务平台的外部链接、乃至大V的名气等要素,都是会有不一样的计算方法。


电子商务大曝光:双十一袭来,你永远不知道的这些品牌方与服务平台换置資源的密秘

实际操作中的步骤与关键环节

在品牌方与电子商务平台的联合营销中,服务平台是相对性强悍的一方,她们有着着大量的决定权,能够选择自身的意愿合作方。

归根结底,是由于品牌的总数多如得鱼忘筌,而电子商务平台,有知名度的就那麼好多个(天猫商城京东商城拼多多平台)。自然,如果是非常品牌,则另说了。

因为服务平台有选择权,因此 品牌方通常要相互配合服务平台的标准。一般实际操作中的步骤以下:

电子商务大曝光:双十一袭来,你永远不知道的这些品牌方与服务平台换置資源的密秘

4.1 品牌方报考 資源评定环节

针对品牌方而言,这一环节的关键环节是掌握清晰电子商务平台针对各种广告資源的喜好。由于广告資源与广告資源中间,是有优先的,而不一样电子商务平台的优先判断规范也不一样。

针对电子商务平台而言,这一环节的关键环节是怎样评定資源,并选择合作方。最先需看的是广告資源的总额,例如想要资金投入 200 万資源来换置的品牌,显著好于只想要资金投入 20 万的。

次之,是看品牌的名气与知名度,天猫商城双 11 的合作方,全是领域中的TOP1 或是TOP2,而在双 11 以外的别的時间,对品牌名气的规定会减少一些。最终,是看品牌方给到的广告資源中,是不是有网络热点和闪光点,例如:热播电视剧的女一号做为品牌代言人、抖音短视频TOP1 网红带货等。

 4.2 项目执行环节

在实行环节,主要是彼此精英团队的合理连接。执行期从开始到完毕一般要有 2 月的時间,正中间是各种各样关键点的往返不断。全部推广的广告素材图片,都需彼此数次商议,才可以最后谈妥。在推广以后,品牌方还必须给到广告的第三方监播汇报。一些网上广告,还会继续插进url字段名开展检测,以给出的数据的证实。

一张小小照片,一个短短15s视頻,从设想到商谈,再从商谈到落地式,联合营销的身后是品牌方、电子商务平台、再再加上第三方广告企业,三者长达几个月的工作中。

且目前,广告資源的方式愈来愈多种多样,换置计划方案愈来愈人性化,这一样也造成 了公司估值愈来愈艰难。之上诸多,都给置身在其中的工作中精英团队,产生了更高的挑戰。

但是,挑戰越大,自主创新当然也越大,活跃性的观念与绿色生态,才算是发展趋势的模样。

原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:https://na.wang/zx/yytg/mkt/7336.html